“揚州討債公司免費咨詢”的廣告充斥網(wǎng)絡，聲稱“不成功不收費”“專業(yè)律師坐鎮(zhèn)”。多位知乎用戶反饋，撥打電話后常遭遇三種套路：

虛假承諾：客服熱情引導提供債務詳情，但提及正式委托時，要求支付高額定金或“調(diào)查費”；

咨詢轉(zhuǎn)推銷：所謂“免費咨詢”實為債務分析，隨后推薦收費催收服務，傭金高達債務金額的30%-50%；

信息套取：部分公司以評估債務為由收集債權(quán)人信息，甚至轉(zhuǎn)賣給第三方。

一名用戶描述：“電話里說‘先聊聊不收費’，但聽完債務細節(jié)后，對方立刻報價8萬定金，聲稱用于‘人員調(diào)度’?！?strong>免費咨詢的本質(zhì)是引流手段，目的在于鎖定潛在客戶并促成付費委托。

運作模式揭秘：灰色地帶的暴利邏輯

合法性爭議下的生存策略

我國明令禁止注冊“討債公司”，因此多數(shù)機構(gòu)以“商務咨詢”“資產(chǎn)管理”名義工商注冊，實際開展催收業(yè)務。其操作常游走法律邊緣：

合法外衣：部分公司購買銀行不良債權(quán)，以“債權(quán)受讓人”身份自行追討，規(guī)避“代理討債”的禁令；

非法手段：知乎匿名從業(yè)者透露，小型公司依賴“軟暴力”——如跟蹤、騷擾單位、家門口堵截等施壓，甚至與本地社會人員合作。

收費陷阱與二次傷害

“免費咨詢”背后隱藏著不對等條款：

傭金爭議：合同約定回款后支付傭金（通常30%-50%），但實際催收中常追加“差旅費”“調(diào)查費”；

黑吃黑風險：有用戶遭遇催收員與債務人私下和解，以五折“了結(jié)債務”并瓜分款項。

用戶真實體驗：血淚教訓與艱難維權(quán)

個人債務人的困境

揚州居民王先生（化名）因80萬工程款委托討債公司，結(jié)果慘痛：

> “付了3萬定金后，三人天天去債務人公司鬧事，導致對方報警。最終債務人反告我‘雇傭黑社會’，官司打了兩年，錢沒要到，還賠了5萬和解費?！?/p>

類似案例中，暴力催收不僅無效，反而讓債權(quán)人陷入法律風險。

企業(yè)主的反思

某揚州建材商曾嘗試討債公司追回貨款，后發(fā)現(xiàn)：

催收員偽造律師函，被債務人識破后訴訟失效；

公司隱瞞“與債務人分成”的內(nèi)幕，實際僅收回40%貨款，卻收取50%傭金。

合法替代方案：效率與安全的平衡

公共法律服務資源

揚州已建立普惠型法律救助體系，成本遠低于討債公司：

1. 廣陵區(qū)“廣小援”終端機：覆蓋14個社區(qū)，提供免費法律咨詢、公證辦理、糾紛調(diào)解，試運行一月處理案件超600件；

2. 法律援助中心：針對經(jīng)濟困難群體，農(nóng)民工欠薪、小額債務糾紛可申請律師無償代理。

訴訟工具的高效運用

法律途徑并非想象中漫長：

支付命令：債務人收到法院支付令后15日內(nèi)未異議，即可強制執(zhí)行，成本僅需數(shù)百元；

債權(quán)轉(zhuǎn)讓合法化：通過正規(guī)資產(chǎn)管理公司收購債權(quán)，以訴訟追討（如銀行不良資產(chǎn)拍賣模式），合規(guī)且風險可控。

理性選擇：規(guī)避風險的行動指南

1. 警惕“免費”承諾：要求書面咨詢協(xié)議，明確后續(xù)收費項目；

2. 驗證公司資質(zhì)：查詢工商注冊范圍（排除“討債”類目），確認律師團隊真實執(zhí)業(yè)信息；

3. 優(yōu)先公共資源：撥打12348法律援助熱線或使用“廣小援”終端，獲取免費法律策略；

4. 小額債務自助追討：利用“本票裁定”“存證信函”等工具固定證據(jù)，降低催收依賴。

> 法律經(jīng)濟學視角：當討債傭金（30%-50%）高于訴訟成本（5%-10%），且法律途徑具備強制執(zhí)行力時，理性債權(quán)人應放棄對灰色渠道的幻想。

揚州討債公司的“免費咨詢”本質(zhì)是流量漏斗，其商業(yè)模式依賴高傭金與法律擦邊球。真實案例顯示，暴力催收得不償失，合規(guī)路徑效率更優(yōu)。在地方強化普惠法律服務的當下（如廣陵區(qū)“15分鐘法律服務圈”），債權(quán)人更需擺脫“捷徑思維”，善用支付命令、法律援助、債權(quán)公證等工具，以制度力量取代灰色冒險。未來研究可深入比較不同債務規(guī)模下訴訟與催收的實際成本，為債權(quán)人提供量化決策模型。