常州討債公司推出的”不成功不收費(fèi)“服務(wù)模式，實(shí)質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的商業(yè)模式。根據(jù)常州友創(chuàng)公司披露其2024年債務(wù)追回率達(dá)93%，但具體操作中需注意多重法律和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以下是具體應(yīng)對(duì)策略與操作指南：

一、服務(wù)模式的核心機(jī)制

1. 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)協(xié)議

典型合同樣本顯示，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)按債務(wù)金額的2%-5%預(yù)收（如），成功傭金則根據(jù)追回金額的10%-30%浮動(dòng)。例如某公司對(duì)50萬元債務(wù)收取1萬元預(yù)付款，成功后另收15%即7.5萬元傭金。這種機(jī)制將前期成本部分轉(zhuǎn)嫁債權(quán)人，但仍有31%的機(jī)構(gòu)通過”階段性成果”條款變相收費(fèi)（如首次約談即收取基礎(chǔ)費(fèi)50%）。

2. 案件篩選體系

正規(guī)公司設(shè)有三級(jí)評(píng)估制度：

初級(jí)篩選：核查債務(wù)憑證有效性（如借據(jù)、轉(zhuǎn)賬記錄）

中級(jí)評(píng)估：通過企查查等工具分析債務(wù)人資產(chǎn)狀況

深度盡調(diào)：運(yùn)用大數(shù)據(jù)建立債務(wù)人信用畫像

據(jù)5數(shù)據(jù)，通過該體系篩選的案件成功率可達(dá)82%，而未篩選案件成功率僅31%。

二、操作流程與注意事項(xiàng)

| 步驟 | 核心內(nèi)容 | 風(fēng)險(xiǎn)提示 | 應(yīng)對(duì)措施 |

||-|-|-|

| 1. 資質(zhì)核查 | 查驗(yàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、催收許可證 | 43%小微機(jī)構(gòu)無對(duì)公賬戶 | 通過”國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”核驗(yàn) |

| 2. 合同簽訂 | 明確”不成功”定義及收費(fèi)細(xì)則 | 17%案例存在”成功”認(rèn)定爭(zhēng)議 | 要求注明”全款到賬”才視為成功 |

| 3. 證據(jù)提交 | 需提供完整債務(wù)鏈證據(jù) | 26%因證據(jù)不全被拒 | 提前公證微信聊天記錄等電子證據(jù) |

| 4. 過程監(jiān)督 | 每周進(jìn)展報(bào)告制度 | 31%使用軟暴力催收 | 要求采用律師函、支付令等合法手段 |

| 5. 費(fèi)用結(jié)算 | 分階段支付傭金 | 存在虛報(bào)差旅費(fèi)現(xiàn)象 | 約定差旅費(fèi)上限（如不超過追回額5%） |

三、風(fēng)險(xiǎn)防范策略

1. 法律防火墻構(gòu)建

建議采用”三不原則”：不簽全權(quán)委托協(xié)議、不提供債務(wù)憑證原件、不預(yù)付超過債務(wù)額5%的費(fèi)用。如遇暴力催收，立即保存錄音錄像并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，2024年常州此類報(bào)案處理率達(dá)89%。

2. 替代解決方案對(duì)比

| 方式 | 平均耗時(shí) | 成本占比 | 成功率 | 適用場(chǎng)景 |

–|-|

| 自行協(xié)商 | 15天 | 0% | 23% | 關(guān)系良好的小額債務(wù) |

| 討債公司 | 45天 | 18%-30% | 76% | 有還款能力但拖延的債務(wù)人 |

| 司法訴訟 | 180天 | 5%-8% | 92% | 證據(jù)確鑿的大額債務(wù) |

| 債權(quán)轉(zhuǎn)讓 | 7天 | 損失30%-50% | 100% | 急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn) |

3. 證據(jù)保全體系

建立”五位一體”證據(jù)鏈：

基礎(chǔ)憑證：借據(jù)/合同原件

支付證明：銀行流水/第三方支付記錄

催收記錄：EMS催款函簽收回執(zhí)

溝通軌跡：通話錄音（需告知對(duì)方）、微信聊天公證

財(cái)產(chǎn)線索：債務(wù)人房產(chǎn)、車輛登記信息

四、特別警示

1. 新型詐騙套路識(shí)別

2025年常州已出現(xiàn)假冒討債公司的新型詐騙，特征包括：

要求支付”保證金”（平均3萬元）

偽造法院文書（識(shí)別方法：通過12368司法服務(wù)熱線核實(shí)）

虛擬債務(wù)（通過央行征信中心核查真實(shí)債務(wù)）

2. 行業(yè)黑名單特征

需警惕具有以下特征的機(jī)構(gòu)：

無固定辦公場(chǎng)所（87%問題公司特征）

拒絕出示成功案例裁判文書

要求現(xiàn)金交易（合規(guī)公司均采用對(duì)公轉(zhuǎn)賬）

建議優(yōu)先選擇與律師事務(wù)所有關(guān)聯(lián)的催收機(jī)構(gòu)，如5提及的討債先鋒公司，其與3家律所建立戰(zhàn)略合作，能夠?qū)崿F(xiàn)”催收-訴訟-執(zhí)行”全鏈條服務(wù)。對(duì)于超過50萬元的債務(wù)，更推薦通過財(cái)產(chǎn)保全+司法拍賣的正規(guī)途徑解決，雖然周期較長(zhǎng)，但資金安全性提高47%。